“☇☾🅁我们的对手现在都在花钱干嘛☟?”洛修问🖠🔅。
“掠夺用户。”李山没有多想便直接回答。
“没错,他💝们花钱打广告,花钱补贴,都🛐是为了获取更多用户,互联网有个词叫获客成本🗓,也就是获取一个用户要花多少钱。
“他们认为用户是属于自己的资产,认为用户是房子的一块砖,但其实不是,花钱买来的用🎝💁🎽户🈚⚡,如果无法在你的平台获得优质的服务和产品,他们会流失的。
“我们当然也需要花钱打广🚨告获取更多用户,但把这些用户留住,才是我们的核心竞争♡🌶力。”
说得轻巧,每个人都知道要把用户留住,但要怎样做才能留住呢……李山没有把心里话♡🌶说出来,因为他知道洛修这么说,肯定有他的办法。
洛修在“服务”这两个字上,画了一个圈。
“我们饭团之前一直很重视服务,我们与外卖相结合,建造属于自己的城市配送体系,打造一小时到家的服务,这是目前其他团购网站做不到的,这是我们第一条护城河🔑⛦🜫,也是我们暂时领先其他团购平台🞿🙻🏦的主要原因。”
洛修在“产品”两个字上,再次画一个圈。
“我们搞团购平台,最终目的是把产品卖给顾客,💶🖗而顾客来我们平台,根本目的也是为了买到实惠好用的产品,接下来,我们要在产品端建立第二条护城河。”
李山提出疑问:“可是我们卖🖑👻的产品,对手也可以卖,品如的产品线也不够广,远远不足以支撑饭团的需求。”
洛修反问:“🁵你知道我们上个月的团购业绩为💖什🅶么那么高吗?”
李山👨想都没想便回答:“🂬👻因为我们有苹果手机。”
“具体来说,因为我们是苹🚨果今年☋电商渠道独家经销商,且我把大部分的货给了你,只留了一小部分给🏪🜻淘宝和京东。”
一直👨默默不💝说话的关诗雨也提出疑问:“可是苹果这种不可替代的🛁🙞品牌也不多啊?”